Prodej nemovitosti je jeden z nejdůležitějších finančních kroků v životě. Aby vše proběhlo hladce a za nejlepší cenu, je potřeba dobrá příprava.
Příprava nemovitosti na prodej:
První dojem rozhoduje. Než začnete inzerovat, ujistěte se, že vaše nemovitost vypadá co nejlépe. Proveďte drobné opravy, vymalujte pokoje v neutrálních barvách a důkladně ukliďte. Odstranění osobních předmětů a nepořádku pomůže potenciálním kupcům představit si v prostoru svůj vlastní život.
Stanovení správné ceny:
Toto je nejkritičtější krok. Příliš vysoká cena odradí zájemce, příliš nízká vás připraví o peníze. Prostudujte ceny podobných nemovitostí v okolí, zvažte stav vaší nemovitosti a aktuální situaci na trhu. Můžete využít online ocenění nebo služeb profesionálního odhadce.
Kvalitní inzerce:
Vaše inzerce musí zaujmout. Pořiďte profesionální fotografie za denního světla, které ukážou nemovitost v nejlepším světle. Popište všechny klíčové vlastnosti, polohu, dostupnost služeb a dopravy. Buďte upřímní o stavu nemovitosti, ale zdůrazněte její přednosti.
Prohlídky nemovitosti:
Buďte flexibilní s termíny prohlídek a snažte se vyjít vstříc zájemcům. Před prohlídkou větrejte, zapněte světla a vytvořte příjemnou atmosféru. Buďte připraveni odpovídat na otázky o nemovitosti, čtvrti, nákladech na energie a daních.
Vyjednávání:
Kupující často začnou s nižší nabídkou, než je inzerovaná cena. To je normální. Buďte připraveni vyjednávat, ale zároveň si stanovte svou minimální přijatelnou cenu. Zvažte nejen výši nabídky, ale i podmínky prodeje a spolehlivost kupujícího.
Právní stránka prodeje:
Po dohodě je třeba sepsat kupní smlouvu. Doporučujeme využít služeb právníka nebo notáře. Ujistěte se, že nemovitost není zatížena závazky, které by komplikovaly prodej. Připravte si všechny potřebné dokumenty včetně výpisu z katastru, energetického štítku a technické dokumentace.
Práce s realitním makléřem vs. prodej vlastní silou:
Realitní makléř vám ušetří čas a stres, má zkušenosti s prodejem a přístup k širší síti kupců. Na druhou stranu si účtuje provizi. Pokud se rozhodnete pro prodej sami, budete mít vše pod kontrolou a ušetříte na provizi, ale budete muset investovat vlastní čas a úsilí.
Prodej nemovitosti vyžaduje trpělivost a přípravu, ale se správným přístupem můžete dosáhnout vynikajícího výsledku.